佐助チョップ：IT社長のビジネスモデル思考

今日は一瞬だけ夕焼けが奇麗だった

「見積もりは高くてもいいけど、その金額の100倍稼げるものじゃないと承認できないよ」という人がいた。これは冗談で言っているのかと思ったが、そうではないようだ。

このとき気付いたのだが、まだまだ「ホームページはつくるだけで儲かる」と思っている人が多いのだなと分かった。

それこそ僕がホームページ制作をはじめた10年前は、そういう人がいてもおかしくなかった時代だった。それだけインターネットの将来にみんなが希望をいだいていたし、まだ未知数の部分も多く、町内のくじ引きのような確率で大成功を収めることができる。当時、名前の知れていたホームページは今ではどこも大企業になっている。

ITバブルの崩壊があってから、そのような考え方は古いものだと認識されるようになった。業界内だけでなく、一般にもその考えは広がっていった。

でも冒頭の言葉で、案外変わってないんだなと感じた。

他のジャンル、例えば新聞広告や雑誌広告の場合だと100倍なんていう数字は出てこないはずだ。一般的には3倍程度を目安にプランニングされる。

このような誤った目標の設定の仕方は、ホームページへの過信を生み、ホームページ運営に支障をきたす。「ホームページがあれば売り上げが上がる」というものである。「そりゃ100倍が可能なんだから多少失敗しても10倍くらいにはなるだろう」という考えでいると、投資したお金も戻ってこない。

既にインターネットは競合他社でいっぱいで、神の見えざる手は働いている。

ここんところCMS（コンテンツ管理システム）が熱い。ホームページの情報をブラウザから更新可能にしてくれるツールだ。

1年前は、どこもかしこもMovableTypeをカスタマイズするサービスを提供していたが、もともとブログツールであるMovableTypeはCMSとして使うにはちょっと難しいところがある。一般の方には馴染みにくい管理画面がその主な理由で、お客様に使っていただくという点ではちょっと抵抗がある。

CMSの需要はもともと大きく、ここ最近では日本語で使えるCMSツールも増えてきました。主要なものをざっと羅列するだけでも、MobvableType、WordPress、Drupal、Joomla!、modx、tsumiki2.0、jimdo、a-blog、CMS Designer、SOY CMSなど無償もしくは低価格なものだけでもいくつもある。正直、これを全てテストするのは容易じゃないが、興味もあるので、少しずつ検証していく予定です。

そんな中で今僕が注目しているのは、a-blogとDrupal。Drupalはホワイトハウスのホームページで採用が決まった、今最も熱いCMS。もうひとつは、CMS niteというクリエイター向けイベントで「乗り換えたいCMS No.1」に選ばれました。

発信する情報量を多くするということは、WEBマーケティングにおいて重要ですが、SEOにも有効です。上位に表示されているホームページを数多く調査していくと、規模の大きいものが優先的に上位になる傾向があります。

SEOの評価基準はページ単位ですが、それだけでなくホームページ全体をも見ていることになります。ホームページのボリュームが少ないということはそれだけ情報の更新（追加）がされていないということですので、この評価の方向性は非常に正しいと思います。

外部チューニング（主に外部ホームページからのリンク）だけで検索エンジンの結果が良くなることがないということもここから理解できます。

では、どれだけのボリュームがあればあると良いかということですが、これはあくまでも他社との比較ですので、競合他社のホームページを越えるレベルというのが正しいのではないかと思います。

ここだよ

ブラウザの上のほうにちょこんと書いてあるホームページの名前。このブログでいうと【佐助チョップ】IT社長のWEBマーケティングという部分ですが、ここに何を書くかは非常に重要です。ホームページの将来を左右するといっても過言ではありません。

ちょっと専門的な話をするとこの部分は内部的には<title>○○○○○○</title>と記述してあります。この部分は1ページに1つしかありません。

このタイトルが何の役に立つかというと

1. SEOに極めて有効
2. 検索エンジンの一覧に表示される

という２つの仕事があります。

まずはじめにSEOについてですが、このタイトルにキーワードが含まれていないと検索エンジンで上位にもってくることは難しいと思います。例えば「ホームページ制作会社」といキーワードで上位にもってきたいと思った場合は、必ず入れてください。

しかし入れ過ぎはいけません。単語を1つだけ入れた場合を100ポイントとすると、５つ入れた場合は、各単語の評価は20ポイントです。多くキーワードを入れるほど、ひとつひとつのキーワードの評価は下がります。

つぎに検索エンジン上位に表示されたとして、クリックしてもらうためには、クリックしたくなるような見出しがついていたほうが良いですよね。折角１ページ目にきても無視されていては、上位表示を目指した意味がありません。クリックしたくなる魅力的なタイトルを探しましょう。

サスケデザインのロゴマーク

サスケデザインは経営理念として全従業員が明確なビジョンを持った仕事をしています。全ての従業員に経営理念を実践してもらうためには、覚え易く具体的な経営理念が必要でした。

経営理念の中の「本物を創る」という部分には創業時の想いが込められています。フリーのWebデザイナーとして活躍していた頃「今以上に良いものを創りたいとい」という気持ちが常にありました。しかしひとりでは限界があります。仲間を増やし信用を得て、質の高いプロジェクトを実行できるようになるために法人化を選びました。

経営理念の中の「続ける」という言葉にも理由があります。クリエイターは時間の制約や金銭面の制約を受けながら多くの選択をしています。初心を忘れて妥協したくなる人もいます。しかしクリエイターにとっては日常でも、お客様にとってはただ１度の機会です。続けるということはそれだけ重要なことです。

経営理念は弊社のロゴマークにも表現されています。ロゴのキャラクターは魂をモチーフにしています。クリエイター魂を忘れないために常に目のつくロゴマークにしています。

妥協しないモノづくりは全てのクリエイターにとっての理想です。しかしビジネスとしてモノづくりを選んだ場合、理想を求めることは、簡単ではありません。良いモノを創れる環境がなければ「本物を創り続ける」ことはできません。サスケデザインはより一層の経営理念追求に努めていきます。